 |
Станислав Гучия, генеральный директор ООО "Аксис Коммуникейшнс", рассказал о том, как компания планирует организовать работу на форуме, чтобы поддержать лояльность действующих клиентов и привлечь новых региональных партнеров.
– Что вы ожидаете от участия в форуме All-over-IP?
– На форуме мы рассчитываем увидеть новых потенциальных партнеров, которые по тем или иным причинам с нами еще не работают, но заинтересованы в нашем оборудовании. Мы приложим все усилия, чтобы исчерпывающе проинформировать их о том, насколько им будет интересно с нами работать.
Безусловно, мы также будет использовать площадку форума для поддержания отношений с нашими действующими партнерами. В условиях кризиса наблюдается некоторое затишье в рыночной активности. Но это правильное время, чтобы подготовить почву для дальнейшего развития. Наши перспективы – это новые региональные партнеры-инсталляторы.
– Что вы будете считать успешным результатом работы на форуме?
– Отчасти об успехе мы будем судить по количеству новых лиц на нашем стенде и семинаре, а также числу обращений с предложением о сотрудничестве после форума. Однако мы не рассматриваем форум All-over-IP как мероприятие, которое даст мгновенный доход. Мы хотели бы, чтобы о нас узнали, нас запомнили, и, когда экономическая ситуация изменится, мы сможем начать плодотворно работать с новыми партнерами.
– Почему среди множества доступных маркетинговых инструментов вы отдали предпочтение форуму All-over-IP?
– Очень хороший вопрос. У меня есть на него хороший ответ. На All-over-IP собираются участники рынка, заинтересованные в том, чтобы покупать. То есть для поставщика оборудования каждый контакт – это прямое попадание в потенциального клиента. На масштабную выставку может прийти кто угодно – если посетитель зашел по адресу, это считается удачей.
Нам становится все более выгодно участвовать в четко сфокусированном форуме All-over-IP. В прошлом году каждый, кто к нам обратился на форуме, имел конкретный интерес.
– На ваш взгляд, что будет наиболее интересным из оборудования/услуг, которые вы представите на форуме? И почему?
– Во многих регионах России инсталляторы испытывают недостаток в выборе партнеров – производителей профессионального сетевого видеонаблюдения. Поэтому региональные монтажные компании сегодня все чаще хотят получить не отдельный продукт, а решение, то есть работающую систему, которая позволит им выполнить тот или иной проект. Для создания системы у нас есть все компоненты: камера, софт и записывающее устройство. На форуме мы предложим инсталляторам именно решения, основанные на наших продуктах.
При контакте с корпоративными заказчиками мы будем делать акцент на наших передовых технологиях – как сжатия, так и обработки изображения. Сейчас у нас выходит очень много продуктов на основе HD. На форуме мы покажем, что можно делать с картинкой такого разрешения, насколько интересно заниматься интеллектуальной обработкой, когда у вас есть возможность работать с высококачественной картинкой.
Генеральный спонсор: Smartec (www.smartec-cctv.ru)
Спонсор: ITV (www.itv.ru)
Партнеры: www.all-over-ip.ru/conference/partners_2009
Возможности участия: www.all-over-ip.ru/conference/partners
Отзывы: www.all-over-ip.ru/conference/partners_speaking
Регистрация посетителей: www.all-over-ip.ru/particip/anketa/
