Контакты
Подписка
МЕНЮ
Контакты
Подписка

Строим радиокомпанию (двадцать семь шагов к желанной цели)

В рубрику "Экономика и менеджмент" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций

Строим радиокомпанию
(Двадцать семь шагов к желанной цели)


Сергей Комаров
Специалист по организации радиовещания

Шаг первый: а не создать ли мне собственную радиокомпанию?

Когда-то давно было сказано: "В начале было Слово!" Так вот, если в ответ на вопрос "А не создать ли мне собственную радиокомпанию?" вашим словом будет искреннее и вдохновенное "Да!" вкупе с горящими глазами и чешущимися руками, то вам есть смысл прочитать эту статью дальше.

Для начала определитесь, по зубам ли вам создание собственной радиокомпании. Если каждый раз, когда речь заходит о собственном бизнесе, вы тяжело вздыхаете и совершенно искренне восклицаете: "Эх, были бы деньги!" или "А где ж начальный капитал-то взять?", то сначала вам нужно заняться поднятием собственной самооценки и собственного достоинства на практике (а не только в мыслях!). Достоинство - это обратная сторона реализованной на практике ответственности. Ведь деньги платят за ответственность. Поэтому нужно очень серьезно пересмотреть свои убеждения, которые положили пропасть между мечтами, желаниями и сегодняшней реальностью, в которой вы пребываете. И как первый "пинок" самому себе на пути к обретению желаемого уровня достоинства настоятельно рекомендую получить современное образование руководителя (я имею в виду тренинги личностного роста), поставив перед собой три конкретные цели, которые имеют ценность лично для вас:

  1. Цель в области творчества: "Я хочу самореализоваться в такой-то сфере, и для этого к такому-то числу (конкретная дата!) сделаю то-то (конкретно: например, напишу и издам книгу и первый экземпляр из ее пятитысячного тиража такого-то числа подарю тому-то; или организую выставку своих работ и такого-то числа, такого-то месяца и такого-то года на презентацию по случаю ее открытия приглашу мэра своего города; или выступлю с концертом перед тысячной аудиторией; или поставлю научный эксперимент, опубликую его результаты и получу мировое признание, а там, глядишь, и Нобелевскую премию, войду в состав редакционного совета престижного профессионального журнала в области моего увлечения... В общем, к чему у вас лежит душа, в том и реализуйте себя на максимальном уровне!).
  2. Цель в области создания взаимоотношений и лидерства: к такому-то числу такого-то года я соберу команду единомышленников в количестве стольких-то человек и с ними вместе сделаю то-то и то-то (отправлюсь покорять горную вершину, пройду на санях к южному полюсу Марса, стану депутатом и реализую свою намеченную программу и т.д.). Не важно, для чего вы соберете свою команду - важно, насколько масштабные дела она будет способна реализовывать на практике в области ваших интересов!
  3. Цель в области создания своего вклада в общество: параллельно со своей профессиональной деятельностью я начну преподавать то, в чем реализовался в жизни-то, чем владею на высоком профессиональном уровне, то, что реально мной создано и служит людям, то, в чем мне нет равных; то, во время моего рассказа о чем, даже далекие от этого предмета люди останавливаются и слушают, раскрыв рот...

И когда все эти три цели будут вами реализованы, вы с легкостью создадите свою собственную радиостанцию (и не только ее!), поскольку у вас появятся и деньги для ее создания, и команда приверженных вам людей, проверенных на деле, и (самое главное!) вам будет, что сказать в эфире, и люди захотят вас слушать! Мало того, огромное число людей будут ждать ваших слов и с жадностью внимать им!

Шаг второй: цели создания радиокомпании

На втором этапе нужно определиться с целями создания радиокомпании, ответив самому себе на вопрос: "Зачем она вообще нужна и какие задачи должна решать?"

Как правило, создавая радиокомпанию, люди преследуют несколько целей, которые могут оказаться несовместимыми. Поэтому, а также потому, что цели создания радиокомпании полностью определяют ее потенциальную целевую аудиторию, концепцию вещания, содержание радиопрограммы, состав аппаратно-студийного комплекса, состав и численность штата сотрудников, форму собственности, перспективность, окупаемость и жизнеспособность, данный вопрос является ключевым, и вам нужно сформулировать на него четкий ответ до того, как вы приступите хоть к каким-то действиям. Желательно сформулировать свои цели, изложить их на бумаге и обсудить со всеми учредителями. Берясь за создание радиокомпании, все учредители должны одинаково понимать цели ее создания. Предупреждаю, что изменение целей в процессе создания радиокомпании или недопонимание важности этого вопроса всеми учредителями может привести к полному пересмотру проекта и к нерациональному расходованию больших объемов денежных средств.

Некоторые цели и соответствующие им концепции вещания перечислены и хорошо разобраны в моей статье "Критерии выбора концепции вещания" ("Broadcasting" №8, 2003 и № 1, 2004).

Шаг третий: маркетинговое исследование

Теперь вам необходимо провести маркетинговое исследование с целью определения реальной целевой аудитории слушателей и наличия потенциальных рекламодателей.

Если два первых пункта алгоритма должны были выполнять сами учредители, то третий пункт уже можно поручить генеральному директору совместно с директором по маркетингу. Обязательно двоим: в одиночку ни тот ни другой с этой задачей не справится либо каждый из них выдаст Вам нечто далекое от реальности. А ошибка в самом начале пути, как правило, аукается огромным промахом на финише. И это опять впустую выброшенные деньги, а то и крах всего начинания.

Для проведения маркетингового исследования желательно получить в административных органах вашего города статистический социальный состав его населения, чтобы иметь представление о том, какая вообще имеется потенциальная аудитория, и познакомиться с показателем средних доходов по всем социальным группам населения.

После этого необходимо составить список уже работающих в городе радиокомпаний и сравнить суммарный социальный портрет их аудиторий (эту информацию можно получить в социологических компаниях Gallup и Comcon-2 и самостоятельно просуммировать по однородным социальным группам) с социальным составом населения, найти наименее охваченные вещанием социальные слои. Спозиционировав свою программу на интересы этих слоев населения, вы сделаете акцент на данную (ничейную) аудиторию, максимально облегчив себе вхождение в рынок и обойдя тем самым конкуренцию с уже действующими радиокомпаниями.

Однако не факт, что вещание именно на эти "ничейные" социальные группы позволит сразу решить поставленные перед вами задачи и сможет удовлетворить цели создания радиокомпании, заданные учредителями. Поэтому задача социального позиционирования радиопрограммы в соответствии с поставленными целями и задача нахождения свободной социальной ниши в аудитории слушателей, как правило, не являются оптимальным решением. Если же перед вами стоит еще и третья задача - достижение максимальной коммерческой эффективности, то оптимальное совмещение всех трех задач принципиально не может быть реализовано лишь на организационном этапе и после выхода в эфир потребует практической "доводки" - серьезной деятельности отдела маркетинга по созданию и форматированию аудитории вашей радиокомпании. Однако чтобы с самого начала не "стрелять мимо мишени", необходимо максимально тщательно выполнить маркетинговое исследование, основанное на изучении социальных портретов аудитории.

Внимание! При проведении маркетингового исследования ни в коем случае нельзя руководствоваться своими личными наблюдениями, домыслами, "разумной логикой" или своим мнением, особенно если вы сами не принадлежите к потенциальной целевой аудитории слушателей. Взаимодействия интересов социальных групп в обществе иногда бывают настолько неожиданны, что совершенно не поддаются логическим выкладкам. И заниматься всем этим должен ваш маркетолог - специалист по социальному позиционированию радиопрограммы и продвижению вашей радиокомпании в целевую аудиторию слушателей.

Таким образом, на третьем шаге вы должны четко сформулировать следующее: вещая на какие социальные группы населения, и привлекая какие категории рекламодателей, вы сможете реализовать поставленные цели.

Шаг четвертый: придумываем название

Название радиокомпании должно создавать позитивное восприятие у потенциальной аудитории слушателей и вызывать доверие у рекламодателей. Название - это очень важно! И вовсе не потому, что ведущие вашей радиокомпании будут произносить его в эфире по сотне раз в день (так что помимо всего прочего оно должно быть еще удобопроизносимо, благозвучно и легко узнаваемо без переспросов). С этим названием ваши рекламные агенты будут входить в двери коммерческих фирм, и именно с этих слов будет начинаться разговор об эффективности рекламы на вашем радио, и именно под эти слова вам будут давать деньги и заключать договоры.

Но и это еще не все. С этим именем вы будете входить в двери администрации вашего города, с этим именем вас будут знать в бизнес-элите, с этим именем будете ассоциироваться вы сами. Вот и думайте, как себя назвать. Считайте, что это теперь клеймо на всю вашу оставшуюся жизнь! И в случае удачи вашего проекта, вы от него никуда не денетесь. "Как вы яхту назовете, так она и поплывет!"

Шаг пятый: определяем параметры вещания

На этом этапе нужно будет выяснить следующие вопросы: телевидение или радио, диапазон, зона покрытия, высота установки и усиление антенны, мощность передатчика.

Вполне может оказаться так, что в зависимости от того, на какую аудиторию вы собираетесь вещать и какие задачи должна решать ваша компания, оптимальным будет строить не радио, а телевидение. Начальный этап алгоритма создания телевизионной компании ничем не отличается от приведенного выше, однако все, что последует далее: становление компании, создание телепрограммы, формирование аудитории, коммерческая деятельность и вопросы развития, -выходит далеко за пределы этой статьи. Между радиовещанием и телевидением сходство лишь в том, что и те и другие радиоволны распространяются в общем эфире. Телевидение рисует картинку на экране телевизора, радио же рисует картинку в воображении людей.

Далее речь пойдет исключительно о радио. Да и картинки воображения гораздо богаче и интересней!

  • Диапазон рабочих частот

Для разных целей создания радиокомпаний нужны разные аудитории и, как следствие, в зависимости от наличия того или иного парка радиоприемников у целевой аудитории слушателей, должны выбираться соответствующие вещательные диапазоны частот. Нет смысла вещать на тех частотах, на которые у вашей целевой группы населения нет радиоприемников. Либо вам нужно будет об этом позаботиться и ввести дополнительную статью расходов в свой бизнес-план.

  • Зона покрытия

Решая поставленные вашими учредителями задачи, вещать нужно на те территории, где проживают (если ваша целевая аудитория преимущественно слушает радио дома), отдыхают (если ваша целевая аудитория преимущественно слушает радио на даче или в зонах отдыха), работают (если ваша целевая аудитория преимущественно слушает радио на работе) или проезжают и простаивают в пробках и в очередях на бензоколонках (если ваша целевая аудитория преимущественно слушает радио в автомобилях) ваши потенциальные слушатели. Все эти четыре зоны расположения ваших потенциальных слушателей должны быть показаны на карте вашего региона. Они-то и послужат исходными данными для выбора параметров вашего передающего радиоцентра.

  • Диаграмма направленности антенны

Большинство вещательных антенн, предназначенных для использования в равнинной местности, имеют круговую диаграмму направленности. То есть они одинаково излучают энергию во всех азимутальных направлениях. И поскольку слушатели расположены вдоль поверхности земли, а у земли (под антенной) и в воздухе (над антенной) радио никто не слушает, правильные радиовещательные антенны не излучают ни вверх, ни вниз, а фокусируют энергию передатчика вдоль поверхности земли. Пространственная диаграмма направленности таких антенн напоминает тонкий блин, надетый своим центром на верхушку мачты передающей антенны. Такие антенны хороши, когда все четыре выше обозначенных территории расположены компактно на равнине и их можно "накрыть" одним передатчиком.

Но бывают и другие случаи, когда передатчиков может потребоваться несколько. Или же от одного передатчика придется запитать две или три узконаправленных антенны, излучающие по разным направлениям. К примеру, если ваш город расположен на побережье моря или реки, то он, как правило, вытянут, и вещать имеет смысл вдоль побережья (влево и вправо) и нет смысла греть энергией передатчика море или же безлюдные горы, расположенные за городом. Впрочем, если вдруг, в распадок между горами, к морю спускается длинное густозаселенное ущелье, то есть смысл вышку с антеннами поставить напротив его "устья" и третью направленную антенну направить вдоль ущелья. Смотрите сами, по месту. Направленные антенны стоят недорого, но позволяют очень эффективно и рационально расходовать мощность вашего передатчика в нужных направлениях.

  • Высота установки антенны

Высота установки антенны в случае УКВ- и FM-диапазонов и всех каналов телевидения - это единственный параметр, влияющий на величину зоны вещания. В этих диапазонах частот дальность вещания вообще не зависит от мощности передатчика и определяется исключительно зоной прямой видимости. Иными словами, чем выше залезешь, тем дальше вещаешь.

На равнинной местности радиус зоны уверенного вещания совпадает с дальностью прямой видимости, и его величину в метрах можно вычислить по формуле: L = (2hR + h2)1/2, где h - высота установки передающей антенны над поверхностью земли в метрах, R -радиус Земли, который равен 6 373 000 м.

Дальность вещания с учетом рефракции (загибания волны за горизонт) -радиус зоны реальной слышимости для УКВ-диапазонов и метровых каналов телевидения - можно рассчитать по формуле: D = 4,12 • vh, где D выражено в километрах, a h - в метрах.

По мере повышения рабочей частоты рефракция уменьшается, и на частотах выше 12-го канала телевидения (выше 230 МГц) можно считать, что реальная дальность вещания равна радиусу прямой видимости L.

Некоторые значения радиуса зоны уверенного вещания L и зоны слышимости D с учетом рефракции в зависимости от высоты установки передающей антенны (считая, что приемная антенна или сам радиоприемник находятся на уровне земли - на первом этаже здания, в руках стоящего слушателя или в автомобиле) приведены в таблице.

Все расчеты напряженности электромагнитного поля необходимо проводить для радиуса зоны уверенного вещания L, тогда некоторое увеличение зоны покрытия можно получить автоматически, однако с естественным снижением качества загоризонтного приема.

Запомните: в диапазонах УКВ (FM) дальность уверенного вещания зависит только от высоты установки антенны и никоим образом не зависит от мощности передатчика.

Поэтому, если вы хотите покрыть выбранную вами зону вещания, ищите мачту требуемой (рассчитанной) высоты или стройте ее самостоятельно там, где это рационально (на холме, горе), или ищите подходящее высотное сооружение (к примеру, труба ТЭЦ, здание элеватора, мачты военных радиоцентров или что-то еще более высокое, что имеется в вашей местности). Вовсе не обязательно, что размещение вашей антенны на мачте РТПЦ окажется оптимальным по соотношению цена/высота. Однако нужно понимать, что если вы отказываетесь от размещения передающего оборудования на РТПЦ, то вам придется построить собственный (пусть хоть и маленький) объект связи (радиоцентр), разработать его проект и оформить на него полный комплект согласующих и разрешительных документов, получить санитарный паспорт (поскольку его излучение может быть опасно для проживающих поблизости людей) и ввести его в строй при непосредственном участии местного отделения Россвязьнадзора. Нужна вам эта "головная боль" или лучше "сдаться" в РТПЦ, заранее определить невозможно. Нужно считать. И эта задачка - для вашего как коммерческого, так и технического директора.

Если же вам вполне достаточно той зоны вещания, которую обеспечивает размещение антенны на имеющейся мачте РТПЦ или на верхушке имеющегося у вас в наличии высотного сооружения (ну, может быть, вам не нужно вещать на большие расстояния и вполне достаточно своего города), то исходя из фиксированного радиуса зоны вещания (однозначно определяемого высотой установки антенны), вычислите необходимую ЭИМ (эффективно излучаемую мощность) и затем оптимизируйте ее распределение на мощность передатчика и коэффициент усиления антенны.

  • Коэффициент усиления антенны показывает, во сколько раз энергия электромагнитной волны, излучаемая антенной в нужном направлении, выше, чем энергия, излучаемая ненаправленной антенной (или полуволновым вибратором), подключенной к тому же самому передатчику. Усиление антенны - это ее способность фокусировать мощность излучения в нужных направлениях, выраженная в относительных единицах или в децибелах. Таким образом, мощность, излучаемая в нужном направлении радиовещательной антенной (ЭИМ), будет равна произведению мощности передатчика на коэффициент усиления (фокусировки) антенны. Напряженность электромагнитного поля, создаваемого вашей антенной в зоне вещания, определяется в равной степени как мощностью передатчика, так и коэффициентом усиления антенны. Да и в "Заключении о возможности использования радиоэлектронных средств", выдаваемом Главным радиочастотным центром, указывается именно значение ЭИМ. А как ее правильно разбить на сомножители и распределить между качеством антенны и мощностью передатчика - это уже задачка для вашего технического директора.
  • Мощность передатчика. Чтобы антенна могла излучать и фокусировать энергию, нужно, чтобы энергию кто-то произвел. Этим и занимается радиопередатчик. Сам по себе, без хорошей антенны, он совершенно бесполезен, и его мощность не является ни показателем, ни аргументом хорошего радиоприема в зоне вещания. Передатчик всегда работает в паре с антенной. При выборе его мощности надо учитывать, что передатчик в 1 кВт, работающий на дешевую ненаправленную антенну, "будет слышен" точно так же, как 100-ваттный передатчик, работающий на антенную систему с усилением 10 дБ. Только вот радиоцентру за эксплуатацию киловаттного передатчика вы заплатите почти в 10 раз больше, чем за 100-ваттный. К тому же для 100-ваттного передатчика не нужно делать проект объекта связи, и вы сможете установить его на чердаке высокого жилого здания, на крыше которого разместите небольшую мачту (метров 10-15), а на ней - свою 10-децибельную антенну. Соответственно киловаттный передатчик, работающий на антенну с усилением 10 дБ, будет восприниматься как 10-киловаттный, работающий на простую слабонаправленную антенну.

Большинство радиоинженеров знают об этом с институтской скамьи, но когда дело доходит до применения знаний на практике, они предпочитают ставить более мощный передатчик и экономить на антенне. Такое решение крайне выгодно радиоцентрам и продавцам передатчиков, ведь их задача - продать вам товар или предоставить услуги на как можно большую сумму. Следовательно, чем мощнее передатчик, тем дороже он стоит (выгодно продавцу!), тем больше он потребляет энергии в процессе эксплуатации (выгодно радиоцентру: его услуги будут дорогими), он менее надежен, чем маломощный, и требует высококвалифицированного обслуживания и дорогого ремонта (опять выгодно радиоцентру). Вот и думайте, нужен ли вам "дорогой и постоянно требующий еды монстр", или лучше все же купить высокоэффективную антенну.

С точки зрения вещателя, выгоднее единожды купить максимально сложную и дорогую антенну, которую только возможно физически разместить на вышке, и поставить как можно менее мощный передатчик: он и надежнее, и обслуживания не требует, и затраты на его эксплуатацию и электроэнергию минимальные. Тип и усиление используемой антенны впрямую влияет на рентабельность радиокомпании. Помните, что эксплуатационные расходы на передатчик можно сократить в то количество раз, какое усиление дает антенна, а за нее вы платите лишь однажды. При оптимально выбранном соотношении даже самая дорогая антенна окупается в момент ее приобретения. Теперь понятно, почему?.. Да потому, что для получения одного и того же ЭИМ комплект 10-киловаттно-го передатчика с дешевой антенной (якобы сэкономили) стоит гораздо дороже, чем киловаттный передатчик с 10-децибельной антенной. А "слышно" их будет в зоне вещания абсолютно одинаково.

Впрочем, не все так хорошо и просто.

Антенны с большим коэффициентом усиления имеют весьма внушительные габариты, и при ограниченном месте на башне РТПЦ их будет довольно сложно установить.

Например, для частоты 100 МГц антенна с усилением 8 дБ (шестикратное увеличение излучаемой мощности) займет на мачте вертикальный размер более 8 м и будет состоять из четырех этажей полуволновых вибраторов.

Антенна с усилением 10 дБ (десятикратное увеличение излучаемой мощности) займет на мачте вертикальный размер 12 м и будет состоять из шести этажей.

Антенна с усилением в 15 дБ (30-кратное увеличение излучаемой мощности; можно установить 30-ваттный передатчик, и он будет "греметь", как ки-ловаттник на дешевой антенне) займет на вашей вышке вертикальное пространство около 23 м и будет иметь в своем составе восемь этажей активных однонаправленных излучателей (панелей). Разумеется, башня для размещения такой антенны должна иметь высоту не менее 100-150 м и большую механическую прочность, чтобы выдержать размещение 25-метровой вертикальной несущей траверзы с закрепленными на ней излучающими панелями и вибраторами. Если высотные монтажные работы столь внушительных металлоконструкций вас не смущают и вы даже готовы построить собственную мачту или башню, это стоит сделать для повышения рентабельности вашей радиокомпании. Вложения в антенную систему окупаются почти мгновенно.

Приводя конкретные цифры, можно сказать, что использование в ОВЧ ЧМ (УКВ, FM) -радиовещании антенн с усилением менее 5 дБ является обогревом пространства за свои собственные деньги и неразумным расточительством, несовместимым с рентабельностью, технической грамотностью и бизнесом вообще.

Не стоит забывать и про фидер. Это мощный высокочастотный кабель, по которому энергия подается от передатчика к антенне. Чем он короче и чем толще (меньше потери), тем больший процент мощности передатчика дойдет до антенны. Поэтому передатчик нужно размещать как можно ближе к антенне и использовать как можно более толстый фидер. Идеальным будет установить передатчики на самой башне у основания антенн. При строительстве многих башен, оборудованных лифтами и многочисленными внутренними коммуникациями, так и поступают. Однако не всегда это удается осуществить.

При невозможности разместить передатчик в непосредственной близости от антенны его нужно установить как можно ближе к основанию башни, чтобы длина фидера оказалась как можно короче. Фидер нужно приобретать с малыми потерями. Например, если нормируемые потери в фидере на частоте 100 МГц составляют 0,003 дБ/м, то на длине в 100 м мы потеряем 0,003 х 100 = 0,3 дБ; иными словами, 7,5% мощности передатчика не дойдет до антенны.

При экономии на фидере (купили потоньше и подешевле), в том случае если потери в нем составят, к примеру, 0,03 дБ/м, на длине в 100 м вы потеряете 50% мощности передатчика. Получается, что, купив фидер задешево, вы наказали себя на половину стоимости передатчика! Таким образом, вам придется купить в два раза более мощный передатчик (чтобы до антенны дошла та же самая мощность) и соответственно ровно в два раза больше платить радиоцентру ежемесячно за эксплуатацию передатчика и его обслуживание. Вот и прикидывайте, во что выливается экономия на антенне и фидере!..

  • Поляризация антенны (положение в пространстве вектора напряженности электромагнитного поля, излучаемого антенной). Наглядно это выглядит так: у антенны с вертикальной поляризацией все излучающие элементы расположены вертикально, а при горизонтальной поляризации - горизонтально. Существует еще круговая поляризация (ее иногда называют смешанной или эллиптической) - такие антенны имеют сложную форму излучателей или же представляют собой комбинацию из вертикальных и горизонтальных излучающих элементов.

Технически наиболее просто изготавливать вещательные антенны круговой диаграммы направленности с вертикальной поляризацией. Именно этим определяется ее преимущественное распространение в УКВ (РМ)-диапазонах.

Продолжение следует

Опубликовано: Журнал "Broadcasting. Телевидение и радиовещание" #4, 2007
Посещений: 15974

  Автор

Сергей Комаров

Сергей Комаров

Генеральный директор ООО "Радиовещательные технологии"

Всего статей:  20

В рубрику "Экономика и менеджмент" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций